广交会的科创面：扬帆出海，黑科技“接地气”，涌入都市圈

脑机接口智能仿生手、双向视频通话摄像机、双人360度旋转VR游戏机……4月15日至4月19日，第135届广交会第一期在广州举行，“科技感”成为本届广交会的关键词之一，科创企业的展位人头攒动。据介绍，本届广交会进一步充实数字技术、智能制造展示题材，相关参展企业将近3600家，企业参展智能产品超9万件。

南都·湾财社记者参展时观察发现，越来越多科创企业关注科技如何赋能智慧生活，让黑科技也走进寻常百姓家。除此之外，科创企业也积极探索新市场，实现黑科技落地应用，打造消费级产品，或是“另辟蹊径”，打造技术跨界创新产品。

科技巧思搭建智慧生活场景

“本届广交会第一期以‘先进制造’为主题，其中，“智慧生活”专区规模扩大，覆盖智能家电、智慧教育、智慧医疗等新兴细分领域，参展企业近200家，展现全球智慧生活新潮流。”广交会新闻中心介绍道。南都·湾财社记者在现场观察发现，参展企业在科技赋能智慧生活方面融入巧思，创新型产品有效提高生活质量。

走入“智慧生活”专区，展出多款移动显示屏的深圳市康冠科技股份有限公司（以下简称“康冠科技”）吸引了不少境外采购商。康冠科技产品经理李佳伟向南都·湾财社记者介绍，康冠科技推出的移动智慧屏可以多角度调节屏幕，产品分为触控版和非触控版版。

“对很多年轻人来说，电视机的使用场景不再只局限在客厅。有不少客户向我们提出，为什么电视机不能带支架、到处移动？考虑到市面上缺少这种形态的产品，康冠科技便决定做一款可移动的电视，这也是我们首创的产品。”李佳伟表示，康冠科技致力于平板显示终端已有二十余年，要实现移动智慧屏产品，在技术层面并不困难，关键是洞察到消费者的新需求，在传统产品基础上延展，发现创新方向。

凭借一颗摄像头在海外市场闯出一片天地的珠海安士佳电子有限公司（以下简称“安士佳”），则从看护老人、小孩需求切入，突破产品创新。安士佳市场部罗云鹏向南都·湾财社记者展示，安士佳旗下品牌周视推出的家用监控摄像头系列基础款为云台摄像头，后逐步升级到自带2.5K高清彩屏的双向视频通话摄像机，再到配备固定摄像头和云台摄像头的双摄带屏摄像机。

“老人和小孩来无需进行复杂操作，只需一个手势，就可以唤起视频通话。摄像头自带屏幕，就不再是单方面监控，双向视频通话更能满足用户陪伴老小的需求。”罗云鹏表示。

给电视添加一个支架、给摄像头添加一个屏幕……看似细小的技术改进，却能便捷日常生活，“科技不仅仅是冷冰冰的数字和代码，它应该是有温度的，能够真正融入并改善人们的日常生活。我们希望通过科技的力量，提高人们的生活质量，不断创新技术，引领智慧生活的新趋势。”康冠科技方面向南都·湾财社记者表示。

“黑科技”应用落地打造消费级产品

除了与日常生活息息相关的创新产品，广交会一期现场也少不了吸睛十足的“黑科技”展位，展示着黑色机械手臂的BrainCo强脑科技（以下简称“强脑科技”）展位无疑是广交会“热门景点”之一。

创立于2015年的强脑科技是国内首家脑机接口领域的独角兽企业，致力于脑机接口底层技术的突破，目前针对残疾人康复、孤独症等脑疾病提供了不同解决方案，已有多款产品上市。强脑科技战略发展总监刘浩然向南都·湾财社记者介绍，针对特定人群的智能仿生手等产品，目前主要通过各地方政府、残联、基金会进行合作对接，让残疾人朋友以低价甚至免费的价格获得智能仿生手。

对科创企业而言，打造面向C端（消费者端）的消费级产品是擦亮名片、推广技术、实现商业转化的重要之举。强脑科技创始人兼CEO韩璧丞曾在接受媒体采访时表示：“任何一项宏伟的技术，最终的应用还是要落在C端。”而脑机智能安睡仪就是强脑科技展现脑机接口技术应用落地的电子消费品。

“强脑科技致力于非侵入式脑机接口技术，即无需通过手术方式，通过外部头戴式设备采集脑电信号，实现大脑和外部设备间的双向信息交换。普通消费者对非侵入式脑机接口技术的接受度也更高。”刘浩然介绍，上述智能安睡仪基于脑机接口技术，能精准采集脑电波信号以判断大脑的状态和睡眠周期，再采取CES（经颅微电流刺激疗法）物理助眠。

刘浩然透露，脑机智能安睡仪市场反响良好，2022年新上市后就斩获了当年电商平台同品类销冠。“这也体现了消费者其实对新技术的接受和认可程度越来越高。近两年我们也感受到了明显的变化，尤其是今年找上门的客户更多了，合作洽谈时客户也能提出更明确的技术需求。”刘浩然说。

发挥原有技术优势，跨界寻找新的市场

要打开市场，科创企业还有什么新路径？除了专注原有核心业务，发挥技术优势跨界融合或许也能开辟一条新的赛道。南都·湾财社记者参展时发现，在专注于智能升降家居的乐歌人体工学科技股份有限公司（以下简称“乐歌股份”）展位中，除了智能升降桌、智能升降床等拳头产品外，角落处还摆放着一个静音仓。

外形平平无奇的静音仓，有何“玄妙”之处？据乐歌股份销售组长王维介绍，该产品是乐歌股份2023年面向海外市场推出的升降静音仓，静音仓结构中内置了线性驱动升降系统，在运输时静音仓只有原来一半尺寸，拼装时再通过升降系统还原成正常尺寸，目的是方便运输、装卸，能为客户节省人工成本，同时省去部分包装材料，为环保助力。

升降静音仓的产品设计师高航表示，在进行市场调研时，他们发现市面上有很多静音仓产品，“但一般产品包装尺寸较大，而国外人工运输、安装成本高，通常是国内的六到七倍。瞄准这一痛点，研发团队将智能升降技术与静音仓结合。我们计算过，普通供应商装柜数量为20个，我们就能比他们多装10个。”高航说。

在本届广交会中，乐歌股份的升降静音仓是凸显智能化数字化发展趋势、践行绿色低碳理念、体现创新设计与性能提升的代表性新品之一。“升降静音仓自去年推出以来就卖得不错，这次广交会也有很多客户要拿样，客户很喜欢可升降的功能。”乐歌股份销售副总监邵芸向南都·湾财社记者表示。

“我们很有信心，升降静音仓会成为新的业绩增长点，从广交会反馈来看，客户体验比较满意，也收获了一些样品单。接下来，乐歌股份也会继续探索跨界产品，有新项目正在进行中。”王维说。

科创企业扬帆出海，拓宽中东等地区客群

近年来，越来越多中国科创企业选择扬帆出海，拓展国际市场。广交会是观察企业出海贸易的重要视窗，来参展的境外采购商正在寻找什么样的产品？他们又如何看待中国科创企业？

“这个很好玩！”来自中美洲国家伯利兹的Salako Isiaka选择参观的第一个展位是广州卓远虚拟现实科技股份有限公司（以下简称“广州卓远”），他体验了广州卓远展出的VR（虚拟现实）游戏产品“暗黑双子星”，并表示自己对VR技术比较感兴趣。Salako Isiaka告诉南都·湾财社记者，他运营着一家消费电子公司，来广交会主要关注一些新兴技术产品。

“广交会有很多新科技产品，我看到有新能源、虚拟现实、智能显示器等产品。每年广交会都有新东西，给我带来新的思想碰撞。”Salako Isiaka说，与他同行的还有来自加纳、尼日利亚等西非国家的采购商，“他们都一起过来看看广交会。”

让Salako Isiaka产生兴趣的广州卓远深耕文旅领域多年，其将VR技术与娱乐设备相结合，在本次广交会带来了双人360度旋转VR娱乐设备“暗黑双子星”和新发VR赛车竞速产品“幻影飘逸”。“我们从2010年开始做外贸，刚开始主要向欧美国家出口，近几年在‘一带一路’影响下，沿线国家的客户也越来越多了，现在出口的国家已超过100个。”广州卓远外贸总监梁幸媚表示。

广交会新闻中心数据显示，截至4月13日，第135届广交会预注册的美国采购商增长21.4%，中东国家采购商增长24.7%，共建“一带一路”国家采购商增长45.9%，《区域全面经济伙伴关系协定》国家采购商增长15.5%。

梁幸媚表示，在十多年的出海航程中，广州卓远也感受到市场的变化，国际市场对中国产品接纳度更强了。不过，科创企业出海挑战与机遇并存，梁幸媚也表示，受国际形势影响，公司发往中东和欧洲地区的货物运输成本增加，叠加原材料成本上浮，公司的利润空间被压缩。“尽管如此，我们的价格并没有大幅上涨，仍然想给客户带来性价比较高的产品，以打开海外市场为目的。”梁幸媚说。

罗云鹏也认为，近几年海外业务更具挑战性了。“越来越多中国企业也参与到海外市场竞争中，或推出新颖产品，或选择更优的定价策略。如果企业还是采取陈旧的经营策略，很难脱颖而出，不做改变就只会导致市场份额越来越少。”罗云鹏表示，安士佳希望通过广交会拓宽中东、东南亚等地区的客户，“希望让这些地区的客户对我们有一定了解，然后达成合作。”

采写：南都·湾财社记者 彭乐怡